# 微信自动化平台完整计费方案（客户可读版）

## 0. 先看结论（1分钟看懂）

本方案采用 **“月费套餐 + 一次性授权 + 超量计费 + 人数计费 + 分成”** 五层收费：

- 月费套餐：300 / 600 / 1200 / 白标OEM
- 一次性授权：3000 / 5000 / 10000 / 50000
- 超量计费：消息、加好友、群发、朋友圈、企业动作按量计费
- 人数计费：超过100终端用户后 1元/人/月
- 分成计费：客户对外收费时按10%~20%抽成

适合客户从“小团队试水”到“平台化变现”全阶段使用。

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## 1. 功能模块分层（基于你的功能表抽象）

为方便客户决策，所有功能按 5 层价值分组，而不是按接口名称分组。

### L1 基础运营层（必需）

- 登录与设备管理（扫码/密码登录、多设备状态、在线管理）
- 文本/图片/语音/视频消息收发
- 好友与联系人管理
- 基础群管理

### L2 增长自动化层（增长核心）

- 批量群发、消息同步、自动化任务
- 标签管理、关键词回复、欢迎语、基础运营规则
- 朋友圈发布与互动（评论、点赞、转发）

### L3 成交变现层（直接赚钱）

- 支付动作（收款、转账、红包）
- 公众号/小程序联动（阅读、授权、互动）
- 视频号与内容分发相关能力

### L4 组织协同层（企业级）

- 多角色权限、团队协同
- 企业微信相关能力（企业群、企业通讯录、企业协作）
- 审计、策略配置、组织化运营支持

### L5 平台商业层（平台客户）

- 授权码管理、子客户管理、分发管理
- 白标品牌化、渠道分销、二级商业体系
- 商业风控（限流、审计、反转售）

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## 2. 套餐与价格（客户直接选）

## 2.1 初级版（300元/月）

适合：个人、微团队、首次试水客户

- 包含：
  - L1 基础运营层全部
  - L2 增长自动化层的基础能力（基础群发/基础标签/基础规则）
- 套餐额度（建议）：
  - 消息调用：2万次/月
  - 群发任务：300次/月
  - 加好友动作：500次/月
  - 朋友圈动作：300次/月
  - 活跃终端用户：100人
- 限制：
  - 账号数 1~2
  - 不含企业协同、白标、转售权限

## 2.2 高级版（600元/月）

适合：工作室、代运营团队、增长团队

- 包含：
  - L1 + L2 全量
  - L3 成交变现层基础能力
- 套餐额度（建议）：
  - 消息调用：8万次/月
  - 群发任务：1500次/月
  - 加好友动作：3000次/月
  - 朋友圈动作：1200次/月
  - 活跃终端用户：300人
- 限制：
  - 账号数 3~10
  - 对外商业转售需购买授权

## 2.3 定制版（1200元/月）

适合：企业客户、连锁品牌、组织化运营方

- 包含：
  - L1 + L2 + L3 全量
  - L4 组织协同层（企业协同、权限管理、审计支持）
- 套餐额度（建议）：
  - 消息调用：20万次/月
  - 群发任务：5000次/月
  - 加好友动作：10000次/月
  - 朋友圈动作：5000次/月
  - 活跃终端用户：1000人
- 限制：
  - 不含白标品牌与二级平台分销权

## 2.4 白标/OEM（高价 + 分成）

适合：平台型客户、渠道平台、生态服务商

- 建议价格结构：
  - 一次性平台授权：50000元起
  - 月技术服务费：3000~20000元
  - 分成：10%~20%
- 包含：
  - L1~L5 全量能力
  - 子客户管理、品牌定制、商业化分账

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## 3. 一次性授权费（必须单列）

- 3000：基础商业授权（自营）
- 5000：团队商业授权（多操作者）
- 10000：企业商业授权（可服务外部客户）
- 50000：平台/OEM商业授权（可搭建二级商业体系）

说明：

- 授权费不替代月费
- 授权按主体绑定，不可随意转移
- 商业转售必须匹配对应授权等级

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## 4. 超量计费（超出套餐后才收费）

## 4.1 建议单价区间

- 消息调用（收发/同步）：0.005~0.02 元/次
- 群发任务：0.03~0.08 元/次
- 加好友动作：0.05~0.20 元/次
- 朋友圈动作：0.02~0.06 元/次
- 企微高级动作：0.05~0.30 元/次（按风险等级）
- 媒体下载/上传（图片/语音/视频）：可按流量包或次数包计费

## 4.2 阶梯计费（建议）

以消息调用为例：

- 0 ~ 套餐内额度：0元
- 超额 0 ~ 5万次：0.012 元/次
- 超额 5万 ~ 20万次：0.009 元/次
- 超额 20万次以上：0.007 元/次

同理可应用于群发、好友、朋友圈动作，鼓励客户放量。

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## 5. 用户规模计费（必须）

- 每套餐含 100 个终端用户（初级）或按套餐提升
- 超过100后：**1元/人/月**

平台型客户可用阶梯价（可选）：

- 101~1000：1元/人/月
- 1001~10000：0.8元/人/月
- 10000+：0.5元/人/月

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## 6. 分成模型（客户赚钱时再抽成）

适用场景：客户基于本平台向其下游客户收费（SaaS服务费、代运营费、增值服务费等）。

- 标准档：15%
- 优惠档：10%（年框、量大、保底）
- 高支持档：20%（由平台提供销售支持/交付支持）

推荐规则：

- 每月对账，次月结算
- 设保底服务费，避免低活跃占用资源

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## 7. 三种客户常用报价模板（销售可直接发）

## 7.1 试水型客户（低风险）

- 方案：高级版 600/月 + 5000授权
- 适用：工作室、小团队
- 预估首年费用：
  - 授权：5000
  - 月费：600 x 12 = 7200
  - 合计：12200（不含超量）

## 7.2 成长型企业（组织化）

- 方案：定制版 1200/月 + 10000授权
- 适用：品牌企业、连锁门店
- 预估首年费用：
  - 授权：10000
  - 月费：1200 x 12 = 14400
  - 合计：24400（不含超量与服务包）

## 7.3 平台变现型客户（高价值）

- 方案：OEM授权50000 + 月服务费8000 + 分成15%
- 适用：渠道平台、生态服务商
- 预估首年固定费用：
  - 授权：50000
  - 月服务费：8000 x 12 = 96000
  - 固定合计：146000 + 分成

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## 8. 合同与计费口径（避免争议）

- 计费周期：自然月
- 费用组成：授权费 + 月费 + 超量费 + 人数费 + 分成
- 数据口径：平台计费后台为准
- 发票与付款：可按月/季/年
- 停服规则：逾期未付可降级或暂停高风险能力

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## 9. 推荐对外呈现方式（客户更容易决策）

对客户只展示以下三张表：

- 表1：套餐对比表（300/600/1200/OEM）
- 表2：超量计费表（消息、群发、好友、朋友圈、企微）
- 表3：三种采购路径（试水/成长/平台）

这样客户能在 10 分钟内完成预算评估并进入签约流程。

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## 10. 下一步（可直接执行）

如确认此计费方案，可立即落地：

- 输出正式《报价单（对外版）》
- 输出《合同计费条款（法务版）》
- 输出《销售口径一页纸（团队版）》

以上三份可在同一口径下同步，避免销售、交付、财务口径不一致。